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从替代品到快消品电子烟都有哪些改变?
发布时间:2019-08-11

  近年来,随着中国各地禁烟令的颁布,电子烟趁势悄然崛起,被越来越多的人关注,使用者也呈几何数量级在增长,中国逐渐成被众多电子烟厂商瞄准的新兴市场。

  2003年,数次戒烟失败的药剂师韩力,发明了传统香烟的替代品——电子烟,与传统香烟相比,电子烟不经过燃烧便可提供烟雾,极大降低了烟民在抽烟时产生的焦油、一氧化碳、亚硝酸等有毒物质,不易产生二手烟污染。由于对人体危害大幅降低,同时可以让烟民过足烟瘾,电子烟迅速成为了广大烟民的香烟替代品首选,短时间内在欧美等国迅速抢占市场,中国也在近几年迎来的电子烟“风口”。

  然而众多电子烟企业的涌入,让整个电子烟行业产生了巨大的变化,电子烟由替代品变为快消品,就是其中非常重要的一点。那么,为什么电子烟会从替代品变为快消品?

  首先,电子烟行业涌入大量企业与资本之后,让整个电子烟市场的竞争加剧,各品牌纷纷推陈出新,希望能在竞争中占得上风,由此,各品牌便不仅仅将目光聚焦在了电子烟最初的功能上了,外观、口味、便携度、易用度等方面就成了各品牌电子烟吸引用户的“新法门”。

  电子烟企业们各显神通,从别的方面来吸引消费者,使“大烟”转向“小烟”成为趋势,与“大烟”相比,“小烟”更便捷、颜值高、使用简单、口味丰富,获得了更多消费者的青睐。关于这一点,铂德电子烟董事长汪泽其认为,从“大烟”到“小烟”,从注油到换弹,是技术进步和用户迭代的结果,尼古丁盐技术的发展,改善了小烟的口感和体验,现在电子烟用户的宽度更宽了,电子烟在向潮品文化和消费类电子产品靠近,这些都对电子烟的外观设计、便捷性、时尚感等提出了更高的要求。

  其次,“小烟”的这些特性,吸引了众多的年轻用户,越来越多的年轻消费者将电子烟作为重要的社交道具,甚至成为了其身份识别的标志,而不再单纯的是烟草替代品,丰富的口味也让年轻用户将“小烟”当成了一种类似于“咖啡”的生活调剂品。

  最后,电子烟有快消品的属性,消费者可长期购买和消费,商业模式清晰。同时目前市面上很多电子烟品牌,都是依靠营销让产品大火,港龙神算网688225拉动产品销量的,这与快消品基本一致。铂德电子烟伙人兼CMO方辉也分析道,电子烟有快消品的属性,可长期、高频消费,电子烟的商业模式也足够清晰,研发生产、销售、回款,企业可以拥有持续不断的现金流,且毛利率相对较高。

  但电子烟又与一般的快消品不同,它是一款高科技电子快消品,决定胜负的因素不止在营销手段上,产品品质、创新、服务的体验,也非常重要。

  汪泽其在铂德新Bling系列发布会上就强调:“电子烟是一个实实在在的产品,用户的体验和感受也是实实在在的,电子烟企业需要设计生产好的产品才能真正站住脚,仅靠营销手段是无法长久生存的。电子烟的核心竞争力在于设计和研发。”

  电子烟从替代品变为了快消品,让更多的企业看到了巨大的利益,但同时也让很多企业忘记了电子烟的初衷,健康、环保、远离香烟,忘记了电子烟的核心竞争力是什么。

  随着国家有关部门的政策出台与监管的加强,电子烟风潮很快就会过去,如何在大浪淘沙后留在电子烟市场,才是电子烟企业们当下该仔细考虑的问题。


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